In Nederland en België worden 'setter' en 'SDR' vaak door elkaar gebruikt. Dat is een dure verwarring. Ze verschillen in hoe ze betaald worden, wat ze leveren, en hoe je ze aanstuurt.
De korte versie
Output: meetings. Vaak commissie-based. Komt uit coaching/services-wereld. Voicebased. Werkt op snelheid en frame.
Output: gekwalificeerde opportunities. Vaak salaris met bonus. Komt uit SaaS-wereld. E-mail en LinkedIn. Werkt op proces en ICP-fit.
Wanneer een setter beter werkt
- Je verkoopt een service met dealwaarde €5K tot €25K
- Je doelgroep zit niet diep in CRM-systemen (bouw, installatie, fysieke diensten)
- Snelheid van connectie telt meer dan diepe research
- Je hebt budget voor commissie, niet voor vast salaris
Wanneer een SDR beter werkt
- Je verkoopt SaaS of complexe enterprise-deals (€25K plus, multi-stakeholder)
- Je doelgroep is data-driven en zit op LinkedIn
- Je hebt een gestructureerd ICP en outbound-stack
- Je wilt voorspelbaar volume in plaats van piek-output
De hybride die het beste werkt
Voor de meeste high-ticket B2B-bedrijven is een hybride model de winnaar. Eén SDR voor de research en eerste e-mail-touches, en een setter die de telefoon pakt zodra er reactie is. De SDR opent met data, de setter sluit op snelheid.
Volgende stap
Wil je dit toegepast zien op jouw pipeline?
In een 30-minuten strategiegesprek kijken we naar je huidige sales-flow en laten we zien wat we voor je kunnen bouwen. Zonder pitch, zonder fees.
Plan een strategiegesprek