Iedereen die start met B2B services denkt op een gegeven moment 'ik ga gewoon onder de markt zitten'. Dat is meestal het einde. Niet omdat lage prijzen op zich verkeerd zijn, maar omdat ze de verkeerde klanten aantrekken.
Wat lage prijzen echt doen
- Trekken klanten die elke euro tellen, niet die resultaat zoeken
- Geven jou geen ruimte voor goede mensen of betere tools
- Maken je merk goedkoop in de hoofd van prospects
- Zorgen dat upsells tegenstand krijgen
Wat hogere prijzen doen
- Trekken klanten die zelf serieus zijn
- Geven jou ademruimte om kwaliteit te leveren
- Maken je merk meer geloofwaardig ("als ze dit vragen, moet het wel goed zijn")
- Filtert ruis in je sales-process
De drie pricing-mechanismen die werken
- 1Resultaat-gebaseerd: betaal als wij leveren (no-cure-no-pay, performance fee)
- 2Tier-based: drie pakketten die de middelste laten kiezen
- 3Custom-quote: per project, op basis van scope en risico
Volgende stap
Wil je dit toegepast zien op jouw pipeline?
In een 30-minuten strategiegesprek kijken we naar je huidige sales-flow en laten we zien wat we voor je kunnen bouwen. Zonder pitch, zonder fees.
Plan een strategiegesprek