Stap 1. Vermijd echte 'enterprise' (eerst)
Je eerste deal van €25K plus is geen Philips of ING. Het is een mid-market bedrijf van 30 tot 80 mensen die opereert als een mini-enterprise. Ze hebben geld, ze hebben een probleem, ze beslissen sneller.
Stap 2. Maak het 'risico-vrij'
Geen track record? Bouw het risico voor de klant naar nul. Performance-based, garanties, korter contract met opt-out. Ze moeten niet kunnen verliezen.
Stap 3. Eén ding, niet drie
Je eerste enterprise-deal verkoop je niet als 'we doen marketing en sales en automations'. Je verkoopt 'we leveren 25 strategiegesprekken in 90 dagen, of het kost niets'. Specifiek wint.
Stap 4. Founder-led tot maand 6
Geen tussenpersonen. Founder doet de eerste 10 deals zelf. Investeerders en concurrenten kunnen het overnemen daarna.
Volgende stap
Wil je dit toegepast zien op jouw pipeline?
In een 30-minuten strategiegesprek kijken we naar je huidige sales-flow en laten we zien wat we voor je kunnen bouwen. Zonder pitch, zonder fees.
Plan een strategiegesprek