Verschuiving 1. Opener wordt mens, sluiter wordt AI-assistent
Tot 2024 was de assumptie: AI doet de openers, mens sluit. We zien het andersom gebeuren. Mensen openen (omdat AI te herkenbaar is in koud contact), AI assisteert in research en follow-up.
Verschuiving 2. Kleinere sales-teams, meer output
Bedrijven die in 2023 een sales-team van 8 mensen hadden, draaien in 2026 met 3 mensen plus een operations-laag. Diezelfde 3 mensen hebben hogere output, niet lagere.
Verschuiving 3. Pricing is transparanter
Prospects die in 2024 nog 'kunnen we eerst praten over budget' geaccepteerd hadden, klikken nu weg als prijs niet ergens te vinden is. Niet exacte prijs, maar range of model.
Volgende stap
Wil je dit toegepast zien op jouw pipeline?
In een 30-minuten strategiegesprek kijken we naar je huidige sales-flow en laten we zien wat we voor je kunnen bouwen. Zonder pitch, zonder fees.
Plan een strategiegesprek