Stap 1. Lijst je laatste 10 klanten
Schrijf op: industrie, bedrijfsgrootte, regio, dealwaarde, hoe ze bij je kwamen, hoe lang het sluiten duurde, en hoe blij ze nu zijn.
Stap 2. Vind het patroon
Welke drie attributen komen het meest terug bij je vier beste klanten? Niet de enige, alleen de beste. 'Beste' = blij, betalen op tijd, casus deelt graag. Dit zijn je echte ICP-attributen.
Stap 3. Schrijf het in één zin
Format: '[Type bedrijf] van [grootte] in [regio] die [pijn ervaren] omdat [oorzaak].'
Stap 4. Test in een week
Stuur 50 koude e-mails naar prospects die exact passen op deze ICP. Reply rate boven 8%? Ja, juiste ICP. Onder 3%? Nee, herwerk.
Volgende stap
Wil je dit toegepast zien op jouw pipeline?
In een 30-minuten strategiegesprek kijken we naar je huidige sales-flow en laten we zien wat we voor je kunnen bouwen. Zonder pitch, zonder fees.
Plan een strategiegesprek