Bij dealwaarde boven €5K verandert de logica van een funnel. Mensen kopen niet impulsief. Ze willen drie keer overtuigd zijn, vanuit drie verschillende hoeken. Dat is waarom een 1-stap-funnel niet werkt voor high-ticket.
Laag 1. Awareness (geen verkoop)
Hier introduceer je het probleem en jouw zienswijze. Niet jezelf. Een gratis video, blog of post die uitlegt waarom hun pijn anders is dan ze denken. CTA is simpel. Bekijk de volgende stap.
- Video van 3 tot 5 minuten of artikel van 800 woorden
- Geen prijs, geen aanbod
- Eén CTA. Bekijk volgende stap of download gids
Laag 2. Consideration (mechanisme)
Hier laat je zien hoe je het oplost. Niet wat je verkoopt, maar het mechanisme. Een case study, een framework, een 20-minuten video. CTA is een gesprek aanvragen, geen koop.
Laag 3. Decision (call)
Hier komt het strategiegesprek. Geen demo, geen pitch. Een 45-minuten call waarin discovery en aanbod samenvallen. Dit is waar de close gebeurt.
De fout die de meeste makers maken
Ze proberen alle drie lagen in één stap te doen. 'Bekijk deze webinar en boek direct.' Voor lage tickets werkt dat. Voor €15K-deals nooit. De prospect heeft tijd nodig tussen lagen.
Volgende stap
Wil je dit toegepast zien op jouw pipeline?
In een 30-minuten strategiegesprek kijken we naar je huidige sales-flow en laten we zien wat we voor je kunnen bouwen. Zonder pitch, zonder fees.
Plan een strategiegesprek